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电话销售每天必做的五大功课
(2008/04/18 17:00)
标签:
营销
电话销售每天必做的五大功课
电话营销圣训
成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。以下8条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一 每天安排一小时
销售,就像任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二 尽可能多打电话
在寻找客户之前,永远不要忘记花时间确定你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能想购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。
三 电话要简短
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自己,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一下很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四 打电话前准备一个名单
如果不事先准备名单的话,你的大部分时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总感觉工作很努力,却没有打几个电话。因此,要在手头上随时准备一个可以供一个月使用的人员名单。
五 专注工作
在销售时间里不要接电话或接待客人。充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。你会发现,你的销售技巧会随着销售时间的增加而不断改进。
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销售真的很难吗?
(2008/04/18 16:55)
标签:
营销
摘要:
销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按...
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我的公司
(2008/04/17 07:50)
标签:
行业
摘要:
焦作市虹起制动器有限公司,是集制动器、推动器、电磁铁系列产品的研制、开发、制造的专业化制动器生产企业。公司生产的YWZ4、YWZ5系列电力液压制动器在冶金、运输、起重领域中得到充分肯定与信赖。YWZ、YWZ3系列制动器在建筑、煤矿机械更取得良好的口碑。公司在原产品的基础上研制并开发了ZWZ电磁制动器及YWZ8、YWZ9、YWZ13系列制动器。在多家钢铁、起重企业使用后认可和好评。公司在赢得市...
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创建信息
阿里创建号:ALI-001981383
创建日期:
2008-04-17 07:48:02
修改日期:
2008-04-18 17:04:46
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与
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